Area Commerciale

DESK CINA

Desk Cina e Marketing Personalizzato sono due servizi offeri alle aziende per affrontare nuovi mercati, per sviluppare e crescere la propria azienda.
Localizzato a Shanghai presso gli uffici della Società CHINA CONSULTANT, il desk si prefigge di sostenere le PMI che intendono affrontare il mercato cinese, grazie ad un pacchetto di servizi finalizzati alla realizzazione delle diverse strategie di marketing.
Attraverso un primo colloquio con i nostri consulenti, vengono evidenziate ed analizzate le necessità dell’azienda e predisposto un programma di lavoro specifico.
A titolo esemplificativo, si elencano i principali servizi offerti:

Tutela del marchio

• Analisi di anteriorità/similitudine su tutti i tipi di Marchi (logo, caratteri cinesi, caratteri latini)
• Deposito e Registrazione diretta presso l’Ufficio Brevetti e Marchi cinese
• Pratiche presso la Commissione d’Esamina interna dell’Ufficio Brevetti e Marchi cinese per la rivendicazione di Marchi registrati illegalmente da terzi

Ricerca di potenziali fornitori cinesi

• Analisi della richiesta del cliente italiano
• Ricerca sul mercato di potenziali fornitori
• Presentazione dell’azienda cliente al potenziale fornitore cinese
• Organizzazione del primo contatto tra le parti

Presenza commerciale sul mercato

• Costituzione di Uffici Permanenti di Rappresentanza o di Società di Import/Export a intero capitale estero
• Selezione del personale locale
• Gestione amministrativa e fiscale degli Uffici / della società

Presenza produttiva sul mercato in joint venture (investimento con la presenza di una controparte locale)

• Pianificazione dell’investimento con valutazione di tempi e costi
• Trattativa con il partner cinese
• Valutazione professionale del partner cinese
• Trattativa con le autorità di competenza per l’approvazione dell’investimento
• Costituzione societaria
• Compilazione di tutta la contrattualistica utile all’azienda
• Selezione del personale locale
• Qualsiasi pratica di modifica societaria successiva alla costituzione

Presenza produttiva sul mercato in WFOE (investimento a intero capitale estero)

• Pianificazione dell’investimento con valutazione di tempi e costi
• Trattativa con le autorità di competenza per l’approvazione dell’investimento
• Costituzione societaria
• Compilazione di tutta la contrattualistica utile all’azienda
• Selezione del personale locale
• Qualsiasi pratica di modifica societaria successiva alla costituzione

Consulenza avanzata

• Strutturazione e start-up della propria società cinese

MARKETING PERSONALIZZATO

Le PMI necessitano di una visione chiara dei mercati esteri, della percezione delle problematiche legate al servizio a distanza, della coscienza del proprio mercato naturale e della potenzialità dei loro prodotti in contesti socioeconomici diversi da quello italiano.
Poche di loro sono grado di sostenere l’onere di un dipartimento di marketing; la grande maggioranza adotta quindi strategie a breve termine carenti di pianificazioni di più ampio respiro.
Il Centro Servizi API fornisce alle PMI un valido supporto attraverso il servizio di marketing personalizzato.
La metodologia di intervento è la seguente:

• analisi delle esigenze e degli obiettivi di mercato;
• analisi delle opportunità e dei punti critici;
• definizione del progetto di sviluppo dell’azienda (nuove opportunità di business, creazione o potenziamento della rete di vendita, incremento dell’efficacia dell’azione di promozione e vendita);
• tutoraggio nella realizzazione dei progetti, con l’intervento diretto dei nostri consulenti presso l’azienda.